כולם מעלים מחירים! ומה עם המחיר שלך?
לאחר שהתפרסם המאמר שכתבתי לפני שבועיים,
'אשתי לא מעריכה אותי' איך תגרום לה לשנות את המבט כלפיך?
קיבלתי עליו הרבה תגובות.
מתוכן, שאלה אחת שחזרה על עצמה שוב ושוב הייתה: 'מה זה ערך בכלל?'
ובאמת בוא ננסה להבין,
האם יש ערך אחיד לכולם?
הערך יכול להשתנות?
איך מגדילים את הערך?
כדי להבין טוב יותר את העניין, אפתח בסיפור שהיה.
מסופר על יהודי שנאנח בפני החפץ חיים:
"מה כבר שוות המצוות והתפילות שלי?
בדורות קודמים היו יהודים מקיימים מצוות עם כל הכוונות והדקדוקים,
מתפללים עם כוונות ושמות קדושים…
אבל בימינו? המצוות האלו בכלל לא שוות! הן ודאי לא באותו ערך!"
ענה לו החפץ חיים במשל:
"ראית הבוקר את כיכרות הלחם במאפייה?
ודאי ראית שהיו כמה מהן שרופות, יבשות או פגומות.
את אלו, אף אחד לא רוצה לקנות. האופה מוכר אותן בזול,
ובסוף יום מחלק חינם למי שרוצה.
אבל, אתה זוכר מה היה בזמן מלחמת העולם?
כל כיכר לחם כזו – נחטפה! אנשים רבו עליה,
התקוטטו והסכימו לשלם סכום עצום, תמורת אותה כיכר שרופה!
ההבדל הוא, שבשעת מלחמה, הכל נחטף.
לא מעניין פגום או שרוף, יבש או שבור. העיקר – לחם!
כך גם המצוות שלנו, היום.
נכון, אם היינו מקיימים אותן בדור התנאים או הראשונים,
הן היו נחשבות ל'סחורה פגומה' בשמיים.
אבל היום,
זו שעת מלחמה! כל מצווה נחטפת בשמיים!"
הסיפור הזה ממחיש לנו את הערך של המצוות שלנו,
גם היום, גם אם הן לא מושלמות.
אבל נוכל ללמוד מכאן גם שיעור נוסף –
איך משתנה הערך של אותו המוצר?
ונתחיל בשאלה:
כמה ערך לדעתך יש לבקבוק חצי ליטר של מים מינרלים?
בוא נחשוב יחד.
אם נקנה את בקבוק המים הזה בסופרמרקט, הוא יעלה 3 ₪.
ואם נקנה אותו במכונת פחיות – עולה 6 ₪.
אם נקנה אותו בתחנת דלק – 10 ₪.
ואם נקנה אותו בבית קפה – 14 ₪.
אם נקנה אותו בבית מלון – 25 ₪.
אז מהו באמת הערך של בקבוק מים?
רגע, מהי בכלל המילה: 'ערך'?
ערך הוא מושג אישי.
וערך הוא החשיבות שאדם מייחס למישהו או למשהו.
ערך נקבע על סמך גורמים רבים, כגון:
צורך: מהו הצורך שמישהו או משהו עונה עליו?
צרכים בסיסיים כמו מזון, מים, וקורת גג
הם צרכים קריטיים ביותר, ולכן הם בעלי ערך גבוה.
צרכים פחות דחופים, כמו בגדים, תחבורה ובילוי, הם בעלי ערך נמוך יותר.
ביקוש והיצע: כמה אנשים רוצים או צריכים את זה? וכמה יש את זה ב'שוק'?
אם יש ביקוש גבוה למוצר או שירות, הוא יהיה בעל ערך גבוה יותר.
ככל שהמוצר מבוקש יותר, ואין ממנו מספיק עבור כולם, הוא יהיה בעל ערך רב יותר.
בקרוב, משנזכה לביאת המשיח, אמן,
ושיהלומים יהיו פזורים על הקרקע כמו אבנים, לא יהיה להם כלל ערך!
איכות: עד כמה זה איכותי?
מוצר או שירות איכותי יהיה בעל ערך גבוה יותר מאשר מוצר או שירות באיכות נמוכה.
אנשים מעוניינים מוצר או שירות איכותי,
שיהיה עמיד יותר או יעיל יותר, שיספק תוצאות טובות יותר.
אתה תהיה מוכן לשלם יותר על ארון סנדוויץ' איכותי, שנבנה על ידי נגר,
ותסכים לשלם פחות עבור ארון הרכבה-עצמית שעשוי מסיבית.
נדירות: כמה קשה להשיג את זה?
מוצר או שירות נדיר יהיו בעלי ערך גבוה יותר ממוצר או שירות נפוץ.
מכיוון שהוא קשה יותר להשגה, הוא יהפוך למבוקש יותר.
ספר נדיר שהודפס בעותקים בודדים, יהיה יקר ומבוקש יותר מספר נפוץ.
היסטוריה: מה ההיסטוריה של זה?
למוצר או שירות עם היסטוריה עשירה או מעניינת,
עשוי להיות ערך גבוה יותר, מאחר שהוא יכול להיות בעל ערך רגשי או ערכי.
מגבעת ששימשה את הגר"ח קנייבסקי זצ"ל, תהיה בעלת ערך רב יותר מסתם מגבעת.
סולם הערכים: מהם הערכים שלך?
למוצר או שירות שתואם או קשור לסולם הערכים שלך,
אותם אתה מייקר ומכבד, יהיה בעל ערך רב יותר.
מחירו של אתרוג מהודר יהיה גבוה מאוד, לעומת מחירו של פרי דומה, כמו לימון.
רגשות: איך זה גורם להרגיש?
מוצר או שירות שגורם למישהו להרגיש מאושר,
מסופק או בטוח בעצמו, עשוי להיות בעל ערך גבוה יותר.
הדבר מעניק צורך רגשי חיוני לאדם, לכן יהיה מבוקש מאוד.
על פריט לבוש שהוא 'מותג', אנשים רבים יהיו מוכנים לשלם הרבה,
כיון שהוא גורם להם להרגיש חשובים, עדכניים או עשירים יותר.
הדברים הללו נכונים כמעט כלפי כל דבר בעולם.
גם ביחס לערך האנושי בכלל,
וגם ביחס לערך שלך כראש המשפחה בפרט,
ניתן להתבונן וללמוד מנקודות הללו.
צורך –
האם אתה מספק את הצרכים הבסיסיים בבית?
צורך בביטחון, בהקשבה, באכפתיות, במילים טובות, בעזרה בעת הצורך…
אם לא תעניק את הצרכים הבסיסים, יהיה לה קשה יותר להעריך אותך.
ביקוש –
חשוב לרגע,
אם הוצאת לאור אלף עותקים של ספר חדש
ואף אחד לא מעוניין לקנות אותו כמה הוא שווה?
לעומת זאת אם הוצאת לאור עותק בודד
ואלף אנשים רוצים מאוד לקנות אותו כמה הוא שווה?
במודע אנחנו לא חושבים על כך,
אבל בתת מודע, בעל צריך לייצר אצל אשתו 'ביקוש' כלפיו,
כדי להיות בעל מבוקש, כזה שכל אישה הייתה רוצה.
מה אנחנו עושים בשביל להיות מבוקשים?
איכות –
מהן האיכויות שאתה מציע?
מה מיוחד בך, כאדם, כבעל, כאבא?
מה אתה מעריך בעצמך, ואילו תכונות או הישגים היית רוצה לקנות לעצמך?
נדירות –
כל אדם בעולם הוא נדיר, ייחודי. [כן, גם אתה! עכשיו שקורא את זה, לא שמו אותך פה סתם]
עליו רק להוציא לאור את הכוחות הטמונים בו.
אילו כישרונות או יכולות מיוחדות לך? מהו החלום שלך?
מה רצית תמיד לעשות, להמציא או ללמוד, וטרם עשית?
רגשות –
איך אתה גורם לה להרגיש?
יש משפט חזק, שראיתי פעם תלוי באיזה מרפאה:
"אנשים ישכחו את מה שאמרת,
אנשים ישכחו את מה שעשית,
אבל אנשים לעולם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש".
אנשים אוהבים ומעריכים את מי שגורם להם להרגיש חשוב ונכבד.
וכבר אמרו חז"ל: "איזהו מכובד? המכבד את הבריות".
סולם הערכים –
בעל שלומד כל היום, ואשתו מעריכה את הערך הזה,
היא מוכנה לעשות הכל כדי שילמד.
גם אם הוא לא עושה כלום בבית, היא מעריכה אותו מאוד.
היסטוריה –
מהי ההיסטוריה שלך?
אם יש לך בעיני אשתך היסטוריה של אדם ירא שמיים,
רציני,
אכפתי
ורגיש אליה ולבית,
וכו' וכו'
גם אם יקרה שלא תהיה במיטבך, עדיין הערך הגבוה שלך ישמר.
כעת, נחזור לבקבוק המים מינרליים חצי ליטר. זוכר?
שאלנו כמה ערך יש לו?
הגענו כעת למסקנה
שהסביבה שבה הוא נמצא,
ומידת הצורך בו הזה,
אלו הדברים שמייקרים את הערך שלו.
אז תדאג להיות 'בעל' ערך, בסביבה טובה 🙂
[אגב, כל עקרונות המאמר הזה נכונים מאוד גם לאשה שמרגישה שלא מעריכים אותה.]
מעריך אותך מאוד על הזמן שהשקעת בקריאה,
ומאמין בך שתצליח ליישם!
לחיים מלאי אושר ושמחה!
הרב משה עמר
מו"ץ ומדריך חתנים לחיים איכותיים
סגרת וורט? אני כאן בשבילך! כדי שתגיע הכי רגוע ובטוח ליום חתונתך!
